• Пт. Апр 19th, 2024

AudienceAlchemy.com

Алхимия в аудитории.

Enhance your marketing strategy by buy FB accounts ad and see results.

Как маркетологи распределяют бюджет на рекламу — исследование SalesForce

Автор:Владислав Григорян

Янв 25, 2024
422

Как маркетологи распределяют бюджет на рекламу — исследование SalesForce

Маркетологи постоянно сталкиваются с непростым вопросом: как распределить бюджет на рекламу, чтобы максимально эффективно привлечь новых клиентов и увеличить продажи?

Недавнее исследование компании SalesForce, проведенное среди 1,700 маркетологов по всему миру, позволяет получить ответ на этот вопрос. Оказывается, существует несколько популярных подходов к распределению бюджета на рекламу, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки.

Первый подход, выбираемый маркетологами, – это равномерное распределение бюджета между всеми каналами рекламы. В этом случае, каждый канал получает одинаковую долю от общего бюджета. Такой подход считается наиболее простым и справедливым, однако, он может быть не очень эффективным, так как разные каналы могут иметь различную степень влияния на отдельные сегменты аудитории.

Секреты распределения рекламного бюджета: исследование SalesForce

Исследование показало, что одним из главных факторов, влияющих на решение о распределении бюджета, является определение целевой аудитории. Ориентируясь на характеристики своей целевой аудитории, маркетологи выбирают наиболее эффективные инструменты рекламы. Например, если аудитория активно использует социальные сети, то инвестируют в рекламу в социальных медиа.

Другой фактор, который определяет распределение бюджета, — это выбор каналов распространения. Исследование показало, что большинство маркетологов предпочитают инвестировать в онлайн-рекламу. Но при этом всё же значительная доля расходов идёт на традиционные каналы — печатные издания, телевидение, радио. Каждый канал имеет свои особенности и потенциал для достижения разных целей, поэтому маркетологи старательно сбалансировывают распределение бюджета между ними.

  • Ориентирование на целевую аудиторию;
  • Выбор наиболее эффективных инструментов рекламы;
  • Инвестирование в онлайн-рекламу;
  • Сбалансированное распределение между онлайн и традиционными каналами;

Исследование SalesForce позволяет маркетологам лучше понимать, как оптимально распределить рекламный бюджет и повысить эффективность своих кампаний. Отметим, что подход к распределению бюджета не является универсальным и зависит от множества факторов, включая особенности бизнеса и рынка.

Факторы, влияющие на распределение бюджета маркетинга

Один из основных факторов, влияющих на распределение бюджета маркетинга, – это целевая аудитория. Компании должны хорошо понимать свою целевую аудиторию и нацелиться на нее с помощью подходящих инструментов и медиа-каналов. Распределение бюджета маркетинга должно быть сориентировано на те медиа-каналы и инструменты, которые наиболее эффективны для достижения целевой аудитории и обеспечения ее вовлеченности.

Ниже представлены основные факторы, которые влияют на распределение бюджета маркетинга:

  • Целевая аудитория: Компании должны исследовать и анализировать свою целевую аудиторию, чтобы определить, какие каналы и инструменты маркетинга наиболее эффективны для достижения и привлечения данной аудитории. Например, если целевая аудитория предпочитает использовать социальные сети, компании могут распределить большую часть бюджета на рекламу в социальных сетях.

  • Поставленные цели: Компании должны иметь четко определенные цели, которые они хотят достичь с помощью маркетинга. Например, если целью является увеличение продаж конкретного продукта, компании могут распределить большую часть бюджета на прямую рекламу и мероприятия, направленные на продвижение данного продукта.

  • Конкурентная среда: Компании должны также учитывать конкурентную среду и стратегии конкурентов при распределении бюджета маркетинга. Если компания работает в конкурентной отрасли, ей может потребоваться увеличить бюджет на рекламу и маркетинг для поддержания конкурентных позиций.

Популярные методы распределения рекламного бюджета

1. Метод процентного от продаж

1. Метод процентного от продаж

Этот метод предполагает распределение рекламного бюджета в процентном соотношении к предполагаемым или фактическим продажам. То есть, чем больше продажи, тем выше бюджет на рекламу. Этот метод широко используется в многих компаниях, особенно в сфере розничной торговли.

2. Метод паритета

Метод паритета предполагает распределение рекламного бюджета на основе следования принципу конкурентной паритетности. Это означает, что компания стремится удерживать свою долю рекламного рынка на уровне конкурентов или назначает бюджет в соответствии с долей рынка. Такой подход позволяет компании поддерживать свою конкурентоспособность и не отставать от своих конкурентов в рекламных кампаниях.

3. Метод предыдущего уровня

3. Метод предыдущего уровня

Метод предыдущего уровня подразумевает сохранение бюджета на рекламу на прежнем уровне, без каких-либо изменений. Этот метод является наиболее простым, но в то же время может ограничивать компанию в реализации более амбициозных рекламных стратегий. Однако, если предыдущий уровень бюджета был эффективным, то сохранение его может быть обоснованным решением.

Процесс оптимизации бюджета рекламы

Процесс оптимизации бюджета рекламы включает в себя следующие шаги:

  • Анализ результатов – маркетологи анализируют данные о конверсиях, трафике, продажах и других метриках, чтобы определить, какие каналы рекламы и рекламные форматы приносят наибольшую отдачу. Они также учитывают затраты на каждый канал и формат, чтобы определить стоимость привлечения клиента.
  • Установление целей – на основе анализа результатов, маркетологи определяют цели и показатели эффективности, которые они хотят достичь в следующей кампании. Например, увеличение конверсии на 10% или снижение стоимости привлечения клиента на 20%.
  • Планирование бюджета – на основе целей и доступных средств, маркетологи разрабатывают план распределения рекламного бюджета между различными каналами и форматами рекламы.
  • Тестирование и оптимизация – маркетологи запускают новую кампанию, тестируют различные варианты рекламы и мониторят ее результаты. Они используют A/B-тесты и другие методы, чтобы определить наиболее эффективные варианты и вносят корректировки в бюджет и стратегию, если необходимо.

Итогом процесса оптимизации бюджета рекламы является достижение поставленных целей в наиболее эффективный и экономически обоснованный способ. Маркетологи могут улучшить результаты своих кампаний, увеличить конверсию и максимизировать отдачу от рекламных инвестиций, если систематически анализируют данные и оптимизируют свою стратегию вложений.

Наши партнеры:

Автор: Владислав Григорян

Добро пожаловать! Я Владислав Григорян, и на этой странице мы исследуем, как сделать ваш бизнес видимым в цифровой эпохе.